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网上开店商品选择途径

所在栏目:创业经验 时间:10-31 09:21 分享:

大多网店销售商品的选择途径主要有以下几种。

(1)找厂家直接进货。

其实找厂家直接进货也分很多种情况。有些卖家的亲戚朋友就在开工厂,所以在工厂里直接进货很方便。通过亲友关系直接进货,由于成本低、退换货也相对灵活,对有条件的新手卖家来说是非常好的选择。另一些资金雄厚、销量较大的卖家可以直接跟厂家商谈进货。

一是厂家的剩余产品。目前许多工厂在生产外贸订单或为一些知名品牌进行贴牌生产的过程中,会产生少量剩余产品,价格通常很低。他们的品质做工都不错。但如果普通的进货者找上门去,厂家要么不卖,要么会要求进货者将那批货全部吃进,没有实力的卖家是玩不动的。

二是自称样品、尾单以及所谓加单的“A货”产品。很多在国外售价上百美元的品牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。要找到A货,最直接的方式是去广州、上海及杭州等城市找外贸公司跟紧这类公司的外贸退单货,往往就能找出A货。三是品牌商品的积压库存。

在此地的积压品,完全有可能是其他地方的畅销品。有些品牌商的库存积压很多,商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,则有可能获得丰厚的利润。

(2)与专业批发商进货。

如果你没有亲友自己开也没有主动联系厂家进货的能力,那么最容易被想到的进货渠道,就是各地的专业批发市场了。不过,在批发市场里,卖同类商品的商家很多,你应该找谁进货呢?批发商我们可以分为大批发商、刚刚起步的批发商两类。

大批发商的优势在于货源稳定,而且比较容易找到。但这类大批发商也有不足,如订单较多,服务有时跟不上,刚起步的网店进货量比较小,服务更会打折扣。刚起步的批发商的知名度比较低。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般也不会太高。为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好,条件也比较灵活。但这类批发商的诚信度需要考查。

在批发市场进货,要锻炼谈价技巧。一定要在很了解商品的各类属性、市场销售、市场价格后再谈。说话要稳重,要有水平,不说行外话,即便确定了主要进货地点,但最好还是隔一段时间到别的店去对比你自己的进货,避免被人“宰熟”。

除了要力争将批发价压到最低之外,还要尽量与批发商建立长期关系,看准主打商品。每个批发商都会有主打类商品,由于销售量大,他们有时会将其中的一部分定个低价来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。在调换货的问题方面,要与批发商说清楚,以免日后起纠纷,尽量找承担因质量问题换货的费用的批发商。根据淘宝卖家总结的经验,以下这些进货时的诀窍,都是需要我们掌握的。

(3)善用地域优势代购。

当某地某商场的品牌正以非常低的折扣销售时,其他地方的消费者还在以正常的价格去购买它……聪明人很快就从中发现商机。事实上,已经有不少人正在利用这种地域优势做网络代购。目前甚至还出现一些和国外贸易商合作的化妆品网店,一些美国、欧洲留学生也在网上销售“LV”等顶级品牌服饰和厢包,利润非常可观。

拿到国外打折商品。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4~7折,也还有10%~40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注。

(4)网络批发市场。

现在网上已有不少专门为网上开店的朋友全程提供批发服务的专业网站,他们发布在网络上的货源信息,往往都有图片、详细资料参考,可以免去卖家辛劳之苦,并且能与同类货源有细致比较。

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