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常见的创业风险之市场营销风险

所在栏目:创业经验 时间:10-29 12:02 分享:

市场营销风险是指由于新创企业制定并实施的营销策略与其营销环境发展变化不协调,从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现的可能性。根据新创企业所表现出来的特征,新创企业往往在市场拓展、营销观念、促销方式以及在中间商等方面出现大小不同的风险。

(1)市场拓展风险。

新创企业在初创期的关键是求得生存。没有消费者,没有满足消费者需求的产品或服务,企业就无法生存。所以,处在初创期间的企业一定要在某一个细分市场中获得成功,否则,企业将会以失败而告终。此时,市场拓展风险将是此期间面临的最大风险。

新创企业提供的产品或服务无论是根本性的创新、改进性的创新,还是模仿,对于市场而言都是陌生的,没有经验的,消费者从了解到接受新创企业的产品或服务需要一个过程,即使新创企业调动其所有可调动的资源,发动强大的销售攻势,采取各种销售手段,得到的结果也可能是没有实现预期的目标,甚至连企业的正常运转都无法支持。

(2)营销模式不转变所带来的风险。

一些新创企业在短期内快速成长,没有经历过多的市场进驻过程,一旦要开拓新市场或新产品上市,在对原有的市场营销模式如法炮制。一两个产品市场开拓初期的成功,并不意味着产品市场成熟阶段可以继续沿用原先的价格策略、渠道策略和促销策略。不重新对新的市场受众进行分析,沿用以前的思维模式,则可能会导致失败。随着市场的成熟,新创企业的营销模式需要逐步地转化,以适应市场的发展变化。

(3)盲目依赖广告带来的风险。

不可否认,广告在新创企业初期发挥的巨大作用,但企业的失误地方往往来自对广告的盲目依赖。企业强势的“广告轰炸”易造成过大的市场预期,当企业不能提供与名气相称的产品和服务,而盲目继续推进广告策略时,就不能产生持久的市场忠诚度;而当企业一旦出现信誉风险时,消费者就会有上当受骗的感觉,市场就会出现动摇。最终决定一家企业能否成功,不仅需要广告去获得知名度和美誉度,还在于企业是否拥有与广告宣传中匹配的好产品和符合企业自身特点的市场营销模式。

(4)营销中缺乏危机管理带来的风险。

市场包含无数未知因素,企业随着所提供的产品或服务的时间和空间跨度的延伸,时空中的参变量也会越来越多,潜在的风险同样也越来越大。新创企业在成长过程中要树立危机管理意识,完善公关工作,学会妥善处理突发和危机事件。

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