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小饰品创业起步路上夭折

所在栏目:创业经验 时间:11-19 11:01 分享:

大学毕业那年,我开始准备要创业。做什么好呢?工艺品,听说有些市场还是不错的,而且也和朋友交流了一下,感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。

开始选择产品,最终选定了一种上海市目前比较流行的手机挂件。通过网络查询以及市场考察,发现网络售价在10元左右,而这种款式在我所在的南京市场还是空白的。

于是当下就联系了上海的一个生产厂家,商订进货价2元左右。

首先,我选择工艺品作为销售产品,是因为工艺品一般无保质期风险,无售后维修问题,可略长压货,对我这种刚起步又缺乏资金的人来说较为适合。

其次,随着大学生消费水平的提高,他们的消费品越来越倾向时尚化,这款手机挂件比较时尚,特别是女生对新鲜事物的接受力比较强,他们的消费还是凭感觉消费,而理性消费较差,且该款手机挂件在当地尚未有售,应该会有市场。

再次,在销售渠道和推广方面,我做南京代理,销售对象是大中专院校的在校学生。我选择在校大学生作为二级代理人。建立学生销售代理渠道的原因处于我初次创业,对销售等知识还不是很了解,不熟悉市场运作规则,再者,采用实体店就意味着要付租金,在我启动资金不雄厚的情况下,不敢贸然开店,否则一旦遇到资金不足导致压货款问题,创业就无法继续。因此,我放弃了店铺铺货的做法,选择学生做代理。

最后,在大学生二级代理方面,我通过发布网络广告,到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表,边面试学生,边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件,每个学生留了20~30件,所以七八个学校后就分完了货。由于学生本身很少有钱,即使有钱也很少敢拿出来投资,所以,我决定免费先为他们铺货,他们销售了后,结算成本,其余的都归他们自己。

经过一个多星期的销售,我彻底失望了,因为,我的200个产品,只销售了十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)辛辛苦苦跑了好几次整个南京城,换回来的竟然是这点成果,我现在都已经把售价降到了4元,效果依然不好,我只能收回产品自己处理掉了。看来这次创业,我只能狼狈退出了。

分析一下失败的原因:

(1)产品调查不清晰,凭感觉做事,没能够对产品本身和市场做完全的调查。事后,和朋友谈到这个产品,都认为这个产品本身就有问题,①市场价格不代表南京的价格,误将其他高消费城市标准当作了南京标准。②产品不适合做手机挂件,个头太大,很多学生都提出这个问题。③外壳不好看,特别是颜色太单调。

(2)没有完全了解消费者,现在的学生确实是非理性消费,但是,也并不是盲目的非理性,他们可以买他们任何想买的东西,只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣,那他肯定不会买。所以,在产品非时尚的时候,想吸引他们的注意力,还是要下一番工夫的。

(3)学生代理没有仔细筛选,一般都是他们看到我的招聘信息,然后联系我,我就过去跟他们交流,如果他们想做就给他们留下产品,所以对于他们的能力方面有待斟酌。

(4)对学生,只有好处,没有压力。没有给他们制订销售计划,所以他们总是感觉卖不出去没什么负担(但我本身是从他们做兼职不容易的角度考虑,所以才没给他们做定量的,没想到反而成了一大失误)。

为了使学生更好的学习,所以我采取了一系列有利于他们的措施,比如,我亲自去他们学校找他们,给他们亲自送货,不收他们的押金和定金,考虑他们的时间,所以也没有给他们定量,如果产品出现质量问题可完全推给我,如果不好做,给我说一声,我自己再去把货取回来,他们不用任何负担。

这么好的政策,到了他们那里,反而成了他们不去销售的最好的理由。其中有一个学生,我第一次去找他,他当面就想跟我谈创业的想法,我没说什么,最后给了他20件产品,没想到晚上就给我打电话,他不做了,一件也卖不出去,太打击他的自信心了。我说,我了解了,我的定价有点失误,如果下降到5元呢,你再试一试。他说,我不试了,我不想做了。我只好说,那好吧,我明天再把产品取回来。

就这么来回去他那,我就浪费了20元车费,而一分钱都没赚到。

第一次创业结束了,以失败而告终。下面要做的事情就是收拾残局,总结经验和教训,以及做下一步打算。

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