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什么样的人最适合做营销策划工作?

所在栏目:网络营销与推广 时间:05-29 18:37 分享:

简单说,适合做营销工作的人需要老谋深算,人情练达,思维活跃,表达出色。

多说点:

一、如果是作为乙方,为甲方提供营销策划咨询,大概其有这么几类人可以适合:

1、自己本身就是懂行的好销售/好市场,对行业有较多经验,实用,有用。弊端是,往往适用行业较窄,隔行如隔山,A行业的经验,其实复制不到B行业。最可怕的是自认为一通百通,无所不知。

2、掌握完整的乙方咨询技巧,这本质上是个手艺活,有明确的工序、内容。起承转合,洋洋洒洒。有人说写这么多有用么?乙方咨询不仅要个结果,过程也很重要,完整的咨询结构,能够为甲方提供足够的判断依据。论点论据论证,必须完整。客户很多钱也是花在买完整性上。弊端是:本末倒置,忘记了过程归根结底还是要为结果服务。

3、强大的个人魅力,比如叶茂中老师为首的若干大师,其实叶茂中的咨询结构性也挺完整的,不过到后期个人魅力提升到一定程度,发现过程不重要了,直接来结果客户也认账,同时做的也是偏结果交付型的传统广告。好处是想对比较实效,一针见血,有结果。弊端是:大师往往无法复制,团队能力一般受影响。

什么人适合营销

二、如果作为甲方,就我看到的,有几种类型:

1、顶级销售型,在甲方分营销策划和销售意义不大,没有“销售魂”的营销人员,最多叫个企划。我见过好的营销策划,每天脑子里首先都想着业绩。以业绩驱动和衡量自己的工作。

2、深刻理解产品与业务,对市场机会敏感,对“人”敏感,高度实用主义,主见。真正能做到这几点,基本可以做高管了。

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